Categoria : Marketing & Vendas

Marketing & Vendas

Entenda o conceito de brand equity e sua importância para os negócios

O que define uma marca? O que torna um produto mais caro que o outro, mesmo esse outro sendo muito semelhante? Poucas pessoas sabem, mas, quando Antoine de Saint-Exupéry escreveu que “o essencial é invisível aos olhos”, ele poderia muito bem estar falando de brand equity sem sequer saber disso. Quer saber mais sobre esse assunto? Então não perca o nosso post de hoje:

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Marketing & Vendas

A quase exclusividade do segmento Marketing

Fator que não é exclusivo do mercado e sim composição global é o atual modelo de negócios com alta competitividade. Nenhuma empresa tem condições de atuar e sobreviver sem possuir a razão de existir pautada no cliente, pois o cliente não satisfeito torna-se cliente da concorrência e corporações sem clientes deixam de ser uma empresa e resumem-se em uma utopia mercadológica.

 

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Comportamento Marketing & Vendas

Conhecendo o Método Harvard de Negociação

Já pensou sobre a importância da negociação? A negociação é uma arte que está no dia a dia de todos. Existe entre amigos, familiares, colegas de trabalho, líderes, liderados, com fornecedores e clientes. Mas negociar não é um fator simplório e o despreparo gera ruídos nos relacionamentos e resultados, por isso, entender e se preparar para uma negociação é importante para a criação do efeito ganha-ganha e relações positivas.

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O Poder do Cliente

Durante uma grande primavera as empresas vivenciaram a era do produto (produtos eram empurrados e o mercado apenas aceitava), mas após a globalização ocorreu o avanço de players no mercado, a facilidade de acesso a informações e novas demandas, assim, iniciou a era do cliente.

Nessa era a clientela tem o poder nas mãos e determina o que, onde e como comprar, com foco, sobretudo, na qualidade do produto, custo-benefício, facilidade de compra e realização dos desejos e/ou necessidades. Caso não encontre esses fatores em uma empresa, haverá concorrentes que ofertam.

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